Hablemos de costes

Cuando un emprendedor pone en marcha una iniciativa, sea de la característica que sea, se encuentra que los costes superan ampliamente las previsiones iniciales, de modo que debe efectuar una valoración acertada o, de lo contrario, puede encontrarse con la primera gran dificultad para sobrevivir, enredándose en el laberinto del descontrol. Siempre es importante que hablemos de costes a la hora de establecer las bases de un negocio. Es el fundamento que describirá el camino más razonable a seguir.

Sin embargo, los costes no sólo deben estar bajo control al principio, sino en todo el proceso de desarrollo de la propuesta. Por lo tanto, es importante saber a qué nos referimos al hablar de costes, y algunas de las áreas pueden ser: 

Costes de formación es un gasto que el empresario debe acometer para recuperar su inversión, porque no siempre tendrá la capacidad de extraer conclusiones de los propios consumidores, de modo que para aprovechar la inercia de la venta, debe tener las herramientas adecuadas, y dotar a los trabajadores de la formación apropiada contribuirá al acercamiento de la empresa a su masa de clientes. 

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Costes de análisis de mercado es otro de los factores que determinan si un negocio seguirá adelante, se estancará, o de lo contrario, fracasará. Porque entrar en el mercado sin haber realizado un estudio previo es arriesgar el éxito de la idea. Este coste no necesariamente se debe traducir en desembolso económico, puesto que lo puede realizar el propio empresario, sino en términos de tiempo, esfuerzo, análisis, etc., acciones que tienen un precio, aunque intangible. 

Costes de control en la gestión del negocio. Puede resultar insignificante si el empresario tiene la habilidad de controlar todos los movimientos de la empresa, de lo contrario, resulta una vía de escape de recursos. No obstante, la voluntad de evolucionar, naturalmente, conlleva invertir en un equipo capaz de garantizar la estabilidad. El control de gastos y ganancias debe estar en las manos adecuadas o de lo contrario todo el esfuerzo será inútil, porque los beneficios se escaparán paulatinamente, debilitando la capacidad del emprendimiento. 

Costes de corrección es el movimiento que debe hacer el empresario para recuperar la senda del buen funcionamiento y la eficacia. En esta área a veces se disparan los gastos, sobre todo si no se ha tenido en cuenta la preferencia del mercado y se ha planteado un producto incompatible con la demanda. En ese caso, para no morir, será necesaria una transformación de la oferta capaz de establecer un ritmo razonable de beneficios. 

Costes de ejecución es un ejercicio vital para alcanzar el control. Cuando se intenta reducir los gastos, siempre se opta por reducir el coste de la producción, ya sea recurriendo a manos de obras menos cualificadas, o simplificando el proceso. Sin embargo, todo esto redunda en el producto final, y ese resultado determina la continuidad o no de la marca en lo más alto de las preferencias de los clientes. Por lo tanto, esta es una maniobra que nunca se debe desechar.

Por último, cabe recalcar que no todos los costes son gastos irrecuperables, sino necesarios. Invertir para mejorar las prestaciones es una forma eficaz de garantizar el retorno de la inversión y de recuperar el terreno perdido, porque menospreciarlo no sólo propiciará que la masa de clientela disminuya, sino que el producto vaya desapareciendo gradualmente del mercado, incapaz de ofrecer la calidad que se le supone.

imagen: @morguefile
 

 
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