Claves para triunfar

Alguien, con motivo de una reunión de trabajo me pidió que le enumerara los claves para triunfar. No es fácil establecer una lista de prioridades profesionales que garanticen el éxito, pero la rapidez que requería la demanda, me llevó a platearle los tres siguientes puntos.

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Presentación escrita. La mejor presentación de una persona o empresa es el contenido de sus materiales escritos. Me he encontrado en infinidad de situaciones con una carta entre las manos, enviadas por alguien para expresar su agradecimiento o para presentar su producto, donde debía someterme a la nefasta experiencia de leer textos redactados con travesuras gramaticales imperdonables.

No tengas miedo a tus demonios

La curiosidad por descubrir la consecuencia de una acción, debe ser más fuerte que el propio miedo a fracasar por llevarla a cabo.

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Gratificación psicológica

Cuando la persona atraviesa por un momento de desdicha, donde toda la esperanza se marchita con la decepción o la incapacidad de cumplir con los compromisos, lo que necesita es dar un paso adelante y conseguir inmediatamente una gratificación psicológica, una respuesta positiva, porque la inercia de esa respuesta empujará hacia delante, otorgándole una visión más objetiva.

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Para conseguir positivar los elementos, es preciso crear el ambiente idóneo. El ejercicio práctico para crear un escenario de recursos puede basarse en los siguientes puntos.

1. Escoger un escenario de la vida cotidiana, preferentemente del pasado, aquel lugar o momento que mejor aglutina los recuerdos gratificantes.

Emprender para el éxito

Conocer las mejores estrategias para introducir un producto en el mercado, es empezar a triunfar.

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El miedo es de mediocres

“El miedo es de mediocres”, me repetía hasta lo indecible mi profesor de arte dramático cuando tuve que representar a un pusilánime. “Piensa cómo actuaría un mediocre ante la dificultad… se quedaría sin hacer nada”, afirmaba. Desde luego, el miedo es la llama que consume la voluntad de afrontar una situación nueva, lo cual, a la larga puede resultar enormemente pernicioso.

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Sin abrir la puerta es imposible saber lo que esconde el otro lado. Agarrotarse por culpa del miedo impide cruzar ese umbral que a tantos otros les ha conducido al éxito. Por fortuna, cuando hablamos de iniciativas comerciales o de emprendimientos personales, es obligatorio abrir esa puerta y descubrir lo que depara el otro lado, porque nadie puede vivir de suposiciones, sino de realidades.

El fracaso no existe

Es más pernicioso el miedo al fracaso que el propio fracaso, porque lo primero te impide emprender y lo segundo te ayuda a aprender.

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Innovar es de valientes

Considero justo traer en esta sección una historia real, una sencilla muestra de cómo se consigue innovar en momentos de dificultad. La situación en cuestión la viví con Ever, el hijo de 13 años de un amigo, de quien aprendí que innovar es de valientes, de personas atrevidas, desenfadadas.

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La familia estaba pasando una estrechez económica ponderable y se acercaba el día del 14 cumpleaños de Ever. Al ver mi amigo la imposibilidad de ofrecerle al niño una fiesta y un regalo, le propusieron optar por una de las dos cosas, considerando que la fiesta podría ser un marco para encontrarse con todos sus amigos y el regalo un capricho personal que llevaba tiempo demandando.

Si emprendes, no te encomiendes a la suerte

Es un error pretender llegar al éxito con sólo poner una idea en el mercado y dejar el resto en manos de la suerte.

La quiebra del sentido común

Transcurrido ya un tiempo desde que se descubrió el fundamento de esta crisis económica, que tanto argumento ha dado a los expertos para verbalizar realidades que incluso desconocían, por lo visto todo se debe al desequilibrio del gasto y la capacidad para asumir los pagos. No es fácil, sin embargo, recorrer los puntos que llevaron a padecer este desgaste económico capaz de acabar con infinidad de buenas iniciativas. En resumen, asumir la quiebra del sentido común es un principio para encarar la posible recuperación.

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Por desgracia, los momentos amargos no acaban para las pequeñas empresas. Puedo afirmar con rotundidad que la abrumadora mayoría de situaciones desagradable siempre se impone a las pocas alegrías que dan en estos tiempos las iniciativas comerciales. Pero, de cualquier tropiezo hay que sacar conclusiones positiva. Yo viví en primera persona el inicio de esta crisis, al mando de tres pequeñas empresas. Recuerdo cuando empezó el desbarajuste de los precios, que pronto se trasladó al ámbito de los trabajadores especializados de nuestro sector.

Cómo aprovechar mejor el conocimiento

El exceso de entusiasmo es nocivo

Del mismo modo que abordábamos en artículos anteriores el cambio de perspectiva de los especialistas económicos, quienes han empezado a focalizar su interés en la alteración del hábito comercial derivado de la crisis, otros trazan ya las líneas generales de la cultura de emprendimientos que regirá al tejido empresarial en los próximos años, que se aleja del exceso de entusiasmo y se acerca a la cordura y el sentido común.

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Cualquier enfoque que intenta elaborar un argumento entorno a los emprendimientos, recomiendan tener en cuenta hacia dónde sopla el viento, para estar preparado a cambiar el rumbo del negocio si el mercado así lo determina, y explican que casi el 90% de las empresas de nueva creación fracasan cuando los emprendedores no tienen en valor elementos como:

El futuro de las pequeñas empresas

La mejor forma de valorar una realidad es, indefectiblemente, partiendo desde dentro. Porque se adquiere sensibilidad a partir de las acciones que lo mueven para bien o para mal. Por lo tanto, se debe ver el futuro de las pequeñas empresas recorriendo, al menos, tres puntos de la realidad que atraviesa actualmente esta sociedad: por qué está ocurriendo, quiénes lo están sufriendo más y cómo se saldrá de la situación.

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En estos días ya hemos empezado a leer artículos especializados en algunos periódicos, que hacían las primeras valoraciones sobre la recuperación macroeconómica, sin mencionar las consecuencias del proceso en término de la microeconomía.

La pobreza que acecha

“Somos tan pobres como cualquier otro”. Estas palabras son determinantes para entender en qué punto de conciencia se encuentre la persona respecto a su situación económica y cuándo será capaz de aceptar la pobreza que acecha su vida.

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Según refiere un informe titulado La pobreza en España y sus comunidades autónomas. 2006-2011  en España la pobreza ha crecido un 8% en los últimos años. Tal como detalla el documento la complejidad del estado de la pobreza se puede medir en la dificultad de los individuos para acceder a los bienes y servicios esenciales para garantizar una calidad de vida digna y un desarrollo personal y social satisfactorios.

Crear una empresa con inversión cero

Hoy traigo a compartir los pasos que seguimos hace un tiempo para crear una empresa fuera de España. No pretendo convertirlo en una herramienta para emprender, simplemente explicar cómo conseguimos poner en marcha un negocio con inversión cero.

La elaboración de este proyecto siguió los siguientes pasos:

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1. Identificación. A partir de establecer relaciones comerciales con ciertos países latinoamericanos y, tras padecer incontables contratiempos con el transporte de nuestras mercancías, empezamos a trabajar en la identificación de posibilidades para mejorar ese sector. El objetivo era conseguir ofrecer un servicio eficaz, competir con las empresas locales ya existentes en esa área de negocio, igualar sus precios, algo muy complicado debido a la informalidad y la improvisación a la que estaban acostumbrados.

Decálogo para innovar

“Me gusta mucho lo que escribes, pero ¿puedes ser más concreto?”. Me comentó alguien hace unos días. A medida que aparecen artículos sobre el emprendimiento y la innovación, casi de manera proporcional crecen las demandas de concreción a la hora de establecer un mapa de actuación medianamente seria para innovar. A continuación propongo un pequeño decálogo para innovar. No será suficiente ni pretende convertirse en una biblia del éxito.

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El innovador debe crear sus propias reglas. Otra cuestión diferente es seguir los procedimientos legales o cumplir con las cargas impositivas derivadas de esa propuesta, que estarán sujetas a los requerimientos de las administraciones que lo controlen.

La caprichosa voluntad

“Donde trabajo ahora estoy muy a gusto. Cuando no están los jefes no hago nada”. Asistí preocupado a esta conversación durante un viaje en tren. No pude resistir a volverme y mirarle a la cara a la persona que acababa de formular aquella frase. Dos jóvenes compartían la hazaña con indescriptible placer, ajenos a las nefastas consecuencias que producirán esa actitud en sus curriculums laboral en el futuro. A pesar de que la caprichosa voluntad de aportar lo mínimo tenía atrapado a muchos trabajadores con los que me he ido encontrando en el mundo empresarial, no me sentía a gusto asistiendo a esa realidad.  

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Antes de ser empresario también fui un asalariado. Ni siquiera entonces, por buscarle una proximidad que sirviera de excusa, encontraba explicación a la falta de compromiso de algunas personas con las obligaciones laborales. Si la exigencia para cobrar el sueldo es máxima, ¿por qué no lo es cumplir con las obligaciones?