Seis pasos para triunfar

A raíz del artículo titulado Identifica tus recursos y triunfarás alguien me pidió que definiera los procedimientos. A continuación presento lo que son, a mi entender, los seis pasos para triunfar, aprovechando los conocimientos acumulados.

1. Identificar los elementos o áreas de fortaleza, que son aquellas tareas o funciones que mejor hemos desarrollado durante nuestra vida laboral o durante nuestro proceso de aprendizaje formal. Tenerlos presentes con total honestidad contribuirá a visualizar el futuro con optimismo, porque el ánimo deriva de un momento de plenitud. Esto es un simple juego mental, una forma de despojarse del pesimismo, trabajando sobre elementos positivos y gratificantes.

El peso de la palabra

Hace un tiempo escribí esta frase genérica, adjunta a unas menciones, en una red social: “¿Qué razón hay en humillar al otro?”. Para mi sorpresa, recibí varios mensajes de personas que se dieron por aludidas por mi publicación. Esta circunstancia me hizo comprender el peso de las palabras, sobre todo las reveladas a un grupo de gente. Muchas veces nos sentimos legitimados a verbalizar el sentimiento al momento, pero si lo hacemos sin considerar dónde, a quién y por qué, puede resultar muy perjudicial y seguramente no conseguirá el objetivo buscado.

“Eres un inútil”, gritó un padre a su hijo al verle no sujetar el balón cuando lo tenía todo para anotar gol. “No vales para nada”. En ese momento, en el fragor del partido, aquel grito no tenía mayor trascendencia, era uno más del barullo generalizado.

Saber soportar el fracaso

En estos días que se está hablando mucho de la composición del nuevo curriculums a la hora de postularse a un puesto de trabajo que, como todo parece indicar, la crisis ha determinado basarlo en un nuevo sistema de valores, me parece oportuno abordar este tema desde la experiencia, para entender por qué hay que saber soportar el fracaso.

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Muchas veces he tenido entrevista con personas que querían incorporarse al puesto de trabajo que mi empresa ofertaba, pero a la hora de venderme su producto, de venderme sus servicios, ha enfocado mal su presentación. A partir de estas experiencias he podido elaborar un pequeño listado de tipología más comunes con las que me he encontrado.

Ahora la tienes, ahora no la tienes

Emprender es una consecuencia de estabilidad.

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La historia de los ladrillos de oro empieza el día 19 de febrero del año 2003, cuando el señor José María Álvarez del Manzano, entonces Alcalde de Madrid, y su consorte entregaron las primeras 264 viviendas de protección oficial a los nuevos inquilinos, en el barrio de Moratalaz de Madrid, con la condición de que pudieran comprarlas al cabo de 10 años, cuando perdieran la calificación de viviendas protegidas. Este acto se producía poco después de que el ministro de Fomento de entonces, el señor Francisco Álvarez-Cascos, anunciaba en el Congreso de los Diputados que la Comunidad de Madrid construiría 30.000 viviendas protegidas antes del años 2006.

En tierra de nadie

Quedarse atrapado en los colmillos de la crisis.

“¡Por fin nos han dado la oportunidad!”, me comentó una empresaria amiga cuando consiguió el primer contrato con la Administración Pública. Al verla resultó imposible hurtar un solo segundo de su momento de gloria. Sin embargo, no tardaría mucho en descubrir los entresijos de la dificultad a la que le había conducido su emprendimiento.

Imitar a otros emprendedores

Unos pocos sólo valen para copiar ideas ajenas.

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“Tienes que registrar tus ideas”, me recomendaban siempre, alertándome sobre la, cada vez más ponderable, capacidad de algunos para imitar a otros emprendedores o emprendimientos. Esa nunca fue una preocupación para mí. Yo entendía el recurso de la imitación o la copia de ideas ajenas como una muestra de incapacidad para pergeñar algo propio y de valor. Eso hasta descubrir la incomodidad de estar siempre expectante para no dejar una buena idea en manos de algún mediocre que intenta sacarle partido. Sin embargo, el gran supermercado de las ideas no es ajeno a la visita de los aprovechadores sin escrúpulos que asumen lo ajeno como propio sin echar la vista atrás.

La habilidad para gestionar el éxito

Mantenerse arriba es tan complicado como subir hasta allí.

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¿Cuánto aguanta un éxito sin control? Hemos visto y oído casi de todo sobre estrategias, trucos, oportunidades para llegar al éxito, pero no abundan los argumentos sobre el peligro de gestionarlo erróneamente. Muchos emprendedores han subido como una espuma hasta la cima para luego despeñarse y acabar desapareciendo sin dejar rastro del sector donde se habían convertido en el paradigma de la notoriedad, sin siquiera darse cuenta de su incapacidad para  gestionar el éxito.

Estrategias para evitar la bancarrota

Esperar demasiado puede ser definitivo.

Tomar una decisión a tiempo suele ser una buena solución para los problemas.

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Sin embargo, no siempre resulta fácil escoger el momento idóneo para hacerlo. Muchas veces, aún cuando la empresa empieza a enfilar el declive comercial, manifestando los síntomas cada vez con más claridad, no se toma ninguna decisión al respecto. El empresario sigue apostando que en cualquier momento volverá a recuperar el terreno perdido y se niega a dar por finalizada la iniciativa. Si la aparición de las primeras medidas para corregir el rumbo se dilata en el tiempo, esa espera puede llevar a la bancarrota por razones como las siguientes:

Las iniciativas innovadoras están ahí

No vale de nada intentar concebir ideas para toda la vida.

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En estos días empezamos a mirar nuevamente nuestra iniciativa, Interés Productivo. “Puede ser interesante, pero quien no tiene nada no tiene nada”, concluía uno de los comentarios que había recibido hace un par meses, con motivo de una de mis argumentaciones sobre la capacidad individual para emprender. Sobre todo me interpelan a menudo sobre herramientas que enciendan la bombilla creativa y ayuden a poner en marcha iniciativas innovadoras.

El pesimismo destruye

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¿Cómo definir a alguien cuyas propuestas nunca salen bien?, ¿Un fracasado? ¿Un valiente? ¿Debe causar pesimismo el no alcanzar los objetivos? No. El pesimismo destruye cualquier aspiración, es una mala hierba capaz de expandirse en las voluntades más enérgicas. El pesimismo es la trastienda del entusiasmo, donde se almacenan el desánimo y la vacilación, sólo salvables mediante el atrevimiento y el esfuerzo, asomándose al mostrador de la vida y enfrentándose al día a día sin reparos.

Claves para financiarse

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En el ámbito del emprendimiento, cualquier propósito conlleva superar obstáculos, tanto de parte de la administración pública, que establece normativas inflexibles y poco tolerantes con los negocios de nueva creación, como de las entidades financiadoras, que se han ido alejando cada vez más de las ideas para trasladar sus focos a la viabilidad acreditable. Por lo tanto, las claves para financiarse parten del conocimiento de esa desafección que, en muchos casos, estrangula la creatividad de quienes carecen del potencial económico para poner en marcha su proyecto, hacerlo funcionar y, a través del recorrido, facilitar un acercamiento efectivo a cualquier institución capaz de garantizar la financiación. Los obstáculos son infinitos, pero no insuperables.

Soplo de iniciativas sociales

Apostar por empresas de utilidad social puede ser el remedio.

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Hace 15 años, cuando muchos apostábamos por embarcarnos al creciente mundo de la solidaridad, surgió una chispa que parecía iluminar el cambio definitivo en las empresas. Se llamaba marketing social, el soplo de iniciativas sociales. Esa era una llave para entrar en las grandes compañías y ofrecerles a vincular sus estrategias a los objetivos sociales para presentarse ante, lo que muchos llaman sus grupos de interés internos y externos, con un perfil más amable y más comprometido.

Cómo vender una propuesta

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Muchos tienen buenas ideas, pero pocos le sacan un verdadero partido, al toparse con el descuido de no saber cómo vender una propuesta. Actualmente los esfuerzos de financiación están enfocados, cada vez más, hacia propuestas concebidas desde la creatividad, lo cual abre un amplio camino de rentabilidad. Además se exige que sean socialmente sostenibles y estén fundamentadas en una base de viabilidad demostrable.

Unas empresas mueren, otras nacen

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Asumir el fin de ciclo de una iniciativa siempre es positivo.

 

Por naturaleza, al poner en marcha una iniciativa comercial, fundamentalmente en el ámbito de las pequeñas empresas, prevalece la idea de que es para toda la vida, pretensión nunca viable. Unas empresas mueren y otras nacen. Si hablamos de pequeños emprendimientos, una buena estrategia es tener presente que en algún momento esa iniciativa llegará a su límite y echará el cierre. Asumir lo contrario es vivir una engañosa ilusión. Lo importante al vivir esa situación es tomarlo como un cambio de ciclo, el desenlace de una idea para dar paso a otra, lo cual garantizará seguir adelante sin frustración y sin perder la competitividad de la propuesta que se hace al mercado.

Evitar el cierre de un negocio

@morguefile

En los últimos tiempos me abordan a menudo con la intención de saber cómo evitar el cierre de un negocio. Infelizmente, no existe una hoja de ruta que garantice la supervivencia, ni un plan maestro diseñado para formalizar una salvación efectiva. Por lo tanto, mi primera recomendación es que cuando llega el momento más crítico, donde todos los elementos animan a renunciar, es mejor seguir y luchar, porque se necesita el mismo esfuerzo para mantenerse que para retroceder y huir.

El nicho de mercado

A la hora de valorar el sector comercial más idóneo para intervenir, es frecuente encontrarse con personas que nos recomiendan el suyo, prácticamente garantizando el éxito si decidimos seguir sus consejos. Pero escoger juiciosamente el nicho de mercado es vital para evitar un paso en falso, porque las oportunidades son sumamente dinámicas, las tendencias son versátiles y sólo se sobrevive a esos cambios con una interpretación eficaz de las señales.

Cuán emprendedores somos

@morguefile

¿Cuánto espíritu emprendedor llevamos dentro? Si empleamos esta palabra a nivel global, aplicándola a cualquier ámbito de la vida, diríamos que todos emprendemos en cualquier momento y en cualquier lugar, porque promovemos pequeñas acciones que nos ayudan a sobrevivir, a relacionarnos o a conocer nuevos lugares. Sin embargo, si la designamos al ámbito empresarial, podríamos concluir que la cultura de la comodidad y el exceso legal o los niveles impositivos, han retraído bastante a los más creativos, convirtiendo cualquier posibilidad de acción en un riesgo aparente, poniendo en entredicho cuán emprendedores somos.

Trabajador pasivo

Falta de compromiso con el puesto de trabajo.

@morguefile

En estos días hablábamos de la necesidad de estar compenetrado con el puesto de trabajo para conseguir un desempeño idóneo y dejar de ser un trabajador pasivo. Además veíamos que la mayoría de los casos en los que se producía esa disfunción sentimental entre el objetivo del trabajador y la tarea que lleva a cabo, había jugado un papel preponderante la crisis económica. Las personas son arrastradas por la necesidad hasta conformarse con desempeñar tareas poco afines a su formación o preferencias personales.

La mentira del emprendimiento

@mourguefile

El tema emprendimiento o innovación, trae consigo dos componentes inevitables de discusión: ¿quién es realmente un emprendedor? Y ¿es el emprendimiento la panacea del cambio? Es recomendable mirar a todos lados antes de cruzar por una guarida de lobos hambrientos, porque, según el contenido de las respuestas, puede ser mayor o menor el colmillo de los defensores de la mentira del emprendimiento.

Receta para no declararse en quiebra

Y las consecuencias.

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En el primer trimestre del 2013 ha habido un 22,5% más de empresas que se han declarado en quiebra, respecto al mismo trimestre del 2012, según el informe del INE, Estadística de Procedimiento Concursal del Instituto Nacional de Estadística, publicado ayer miércoles. El 73,2% de éstas empresas tenían menos de 20 trabajadores, lo cual describe el sector más afectado por esta circunstancia. Por otro lado el informe destaca el descenso del número de familias que se han declarado en quiebra, como un dato remarcable para pensar con algo de optimismo.