Pisar tierra firme

La mejor forma de asumir una propuesta es partiendo de un conocimiento exhaustivo de todo lo relacionado a su naturaleza. En este aspecto es importante estar al tanto de los movimientos del mercado, el comportamiento de la masa de consumo, las tendencias de las nuevas propuestas, el flujo de capital, etc. Ésta es la forma de pisar tierra firme, con garantía de éxito. 

Excelencia de la gestión

La excelencia de la gestión de una empresa marca el camino que seguirá en el mercado, con independencia de su capital económico o de la inversión en publicidad de la marca. Hoy día, resulta fundamental conocer el alcance de una buena gestión y apostar por mejorarla continuamente. Sin embargo, este ejercicio de optimización es imposible sin observar los pasos básicos que se debe seguir, como son: 

El valor de los empleados

Es innegable que el mundo de las empresas está cambiando hoy en día, empezando por la forma de financiarse hasta llegar a las estrategias de gestión del capital humano. En la línea de este cambio generacional nos encontramos que la dificultad de financiación ha redirigido el foco de inversión hacia los recursos propios de una marca o de una empresa, erigiéndose en gran beneficiado el capital interno, que se convierte en el mejor medio para expandir la imagen corporativa, por lo que el valor de los empleados sube exponencialmente.

Optimismo engañoso

Naturalmente, el pesimismo destruye la capacidad de acción de las personas como el optimismo concede una considerable ventaja, porque proporciona la energía apropiada para afrontar las situaciones con mejores perspectivas. Sin embargo, abordar la acción con un optimismo engañoso puede resultar incluso más perjudicial que haberla emprendido con pesimismo. El optimismo engañoso resulta de adquirir un estado de euforia pensando que los demás favorecerán nuestra iniciativa, y luego en la realidad encontrarse con una valoración inversa, donde las apreciaciones son justamente contrarias a las previstas.

El fracaso no mata

"No hago nada porque no quiero fracasar”. ¿Es racional pensar de esta manera? Veamos, el poder de la mente es tan extraordinario que es capaz de invertir los valores de las cosas con tal de proteger al individuo. Una vez detecta una mínima posibilidad de peligro, ya sea de tipo físico o de consecuencia social, se transforma en un ordenador de causa-consecuencia hipotética, dejando el estado racional para avanzar por suposiciones. Y muchos se aferran a esas posibilidades figuradas y son incapaces de avanzar. Lo que ese estado conlleva es la introspección del individuo, donde los sentimientos se imponen a la razón o a los valores naturales, en definitiva, a las consecuencias reales. Aquel que consigue conservar la razón en un momento de pánico tiene la mejor arma para sobrevivirlo, porque comprobará que el fracaso no mata.

@morguefile

Siguiendo paso a paso la gestación de una iniciativa, se puede comprobar que ponerla en marcha no siempre está asociado a triunfar o a fracasar, sino a materializar una idea con el objetivo de compartirla con terceras personas y sacar beneficios. Por lo tanto, hasta este momento es todo mecánico, por decirlo de alguna manera, porque depende de la capacidad para valerse de los recursos ya existentes, de la necesidad del mercado y de la creatividad en el momento de plantear su estructuración.

El poder de la administración participativa

Si se es participativo no se puede ser restrictivo.

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A raíz de un artículo anterior, una lectora, a quien agradezco su intervención, me envió un mensaje interpelándome sobre la diferencia entre integrar a los empleados en el órgano de Dirección de la empresa o alejarles de las tomas de decisiones, para evitar la intromisión excesiva que al final genera conflictos internos innecesarios. Es decir, valorar la administración participativa o la Dirección inteligente, que conjuga la eficacia con la tendencia de gestión actual, armonizando las piezas para mejorar el rendimiento.

Beneficios del aprendizaje

“Tengo todo lo que necesito; ahora voy a enseñarle a esta gente lo que necesita”. Estas palabras parecieran conformar la definición de un producto contundente. Sin embargo, hipotecar las probabilidades de éxito de una propuesta, partiendo de nuestras preferencias y no de las de los consumidores finales, es menospreciar los posibles beneficios del aprendizaje. Nunca es bueno ir demasiado rápido.

@morguefile

Todo proceso conlleva un tiempo de aprendizaje y de asimilación. Y ni siquiera la acumulación del conocimiento garantiza las orientaciones necesarias para entender la realidad de las personas con quienes hemos de interactuar. A menudo aprendemos conceptos o procedimientos sin saber en qué consiste su verdadera función. Es como encuadernar libros sin saber para qué sirve la tapa; de tal suerte que la probabilidad de que esa encuadernación no responda a lo deseado es cada vez mayor a medida que persistimos en el error de llevarlo a cabo. El libro se abrirá cientos de veces en manos del lector, y si el remate de la tapa no está suficientemente firme, pronto se quedará sin la pieza que le protege y nuestro trabajo habrá arrojado un pésimo resultado.

La motivación

En el ámbito del desempeño profesional o a la hora de plantear nuevos emprendimientos, es innegable que el éxito o el fracaso depende cada vez más de saber utilizar adecuadamente los recursos y del oportuno manejo de las herramientas con las que se cuenta, y no de equivocar los conceptos de los elementos. En este sentido es esencial no confundir el significado de la motivación y del conocimiento. Muchas veces parecen tener el mismo alcance, pero en realidad no tiene nada que ver una cosa con la otra.

Measure growth

Start initiative aims to seek growth of the idea, the stability that allows the enjoyment of the benefits and, if possible, live results. Therefore it is important to measure growth. Know exactly the rate of progression of the project helps to define strategies to keep, to correct anomalies or change proposal. The latter should not scare the entrepreneur, and insist on maintaining a little emotional idea can be extremely harmful.

In this section we at least four possible scenarios: 

Links to other articles

- Let's talk about costs  
- Let's talk about skills
- Talk about talent   
- You're as others see you
- Living the dream of others
- The quality of the buyer

No growth is a sign that something is wrong with the proposal. This anomaly may lie in the idea itself. Ask something out of place, either by a mistake in calculating the influence of consumers or for not having foreseen that the proposal was located in an unfavorable terrain for implantation are factors that hinder growth. These failures result from lack of initial planning, and you cannot ignore the data collection related to the market, the level of consumption, investment opportunity, structuring, etc. 

Growing too little is also a bad sign to address the stability of a business. If not enough growth, a venture can only fight to survive, which means that even his sponsor may keep sought other means of income, in order to go to inject liquidity into initial capital. In this case, sooner or later, end up dying business and probably if appropriate measures are not taken, the employer will end up acquiring debts that cannot cope. 

Grow well does not mean having extra profits, but to advance in a state of steady growth, where increased profits occurs gradually, without great fanfare. This is the scenario that the employer should seek a steady climb that would respond to the evolution of business without resorting to extraordinary income, avoiding a dizzying progression that reality clutter. Having a stable course helps the entrepreneur to understand that should not be rushed, but balance growth, to accumulate benefits and then start with new actions, such as expansion, structural expansion, etc. 

Growing too fast can be as bad as or do not grow too slowly. An action that gives an amazing performance in a very short time, probably not able to be permanent; however, originates in a misleading entrepreneurial enthusiasm and expresses an extraordinary setting where it seems that it is best to expand rapidly, invest, buy new structures, etc., to seize the momentum. If this goes unchecked, is the ruin of the company as it exceeded the actions of expansion brings into debt thinking that may be paid in a short time, but once the business loses inertia, commitments just drowning the employer, and deception is much higher, or rather, the fall is much stronger, even able to sweep away the resources of an entire generation.

For all this, moderation is an essential factor for the entrepreneur. It's so wrong look for his progression as understand that a lack of growth is natural, since in no case should leave balance. An entrepreneur must try to escape the line of constant loss, but without immediate success hang, because in both cases he runs the risk of losing everything.

image: @morguefile

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Maltrato emocional del fracaso

“Tu realidad es tu fortaleza”, dijo alguien a un emprendedor que había cerrado su negocio con una deuda abultada a la que no era capaz de hacer frente. “Tu situación es la que es, para bien o para mal. Es con eso con lo que tienes que jugar para salir adelante”.

Cuesta creer que así sea cuando se está en medio del problema. De hecho es fácil entender estas palabras como una delicatessen de alguien que no está sufriendo las consecuencias del maltrato emocional del fracaso. De aquella conversación extraje unas conclusiones sobre lo que padecen quienes se encuentran en esa situación, como son:

Let's talk about costs

When an entrepreneur launches initiative or property whatsoever, the costs far outweigh the initial forecasts, so that he must make an accurate assessment or otherwise, he may find the first great difficulty surviving, entangled in the maze of slippage. It is always important to talk about costs when establishing the basis for a business. It is the foundation that will describe the most reasonable way to go.

However, the costs must not only be under control at first, but throughout the process of developing the proposal. Therefore, it is important to know what we mean when talking about costs, and some of the areas include:

Training costs is an expense that the employer must undertake to recoup their investment, because they never have the ability to draw conclusions from the consumers themselves, so to exploit the momentum of the sale, he must have the right tools, and equip workers proper training will contribute to bringing the company to its mass of customers.

Links to other articles

- Let's talk about skills
- Talk about talent   
- You're as others see you
- Living the dream of others
- The quality of the buyer
- No attitude, no business  

Costs of market analysis is one of the factors that determine whether a business will continue, it will stagnate, or otherwise fail. Because entering the market without conducting a preliminary study is to risk the success of the idea. This cost should not necessarily translate into financial outlay, since it can make the entrepreneur himself, but in terms of time, effort, analysis, etc., actions that have an invisible price.

Control costs in managing the business. It may be negligible if the employer has the ability to control all movements of the company; otherwise, it is an escape resource. However, the will to evolve naturally entails investing in equipment capable of ensuring stability. Cost control and profit should be in the right hands or else all the effort will be useless, because the benefits are gradually leak, weakening the ability of the enterprise.

Costs motion correction is to do the employer to recover the path of smooth operation and efficiency. This area is sometimes costs soar, especially if it has not taken into account the market preference and has been raised with an incompatible product demand. In this case, not to die, a transformation of the offer will be required to establish a reasonable rate of profit.

Implementation costs are vital to achieve the monitoring exercise. When trying to reduce costs and if you choose to reduce the cost of production, either using hands of less skilled work, or simplifying the process. However, impoverishes the final product, and the result determines the continuation or not of the brand at the top of customer preferences. Therefore, this is a move that should never be discarded. 

Finally, it should be emphasized that not all costs are sunk, but necessary expenses. Investing to improve the performance is an effective way to ensure the return on investment and regain lost ground, because I despise it will not only lead to the mass of customers decreases, but the product is gradually disappearing from the market, unable to provide the quality that is assumed.

image: @morguefile

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